<kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

              <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                      <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                              <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                      <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                              <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                                      <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                                              <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                                                      <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                                                              <kbd id='07PIbqmasstVMUY'></kbd><address id='07PIbqmasstVMUY'><style id='07PIbqmasstVMUY'></style></address><button id='07PIbqmasstVMUY'></button>

                                                                                  网络科技上海网络,上海科技,上海有限公司,网络科技,网络有限公司,电子,电子游艺

                                                                                  当前位置:上海电子网络科技有限公司 > 网络科技 >

                                                                                  咨询电话:010-88888888
                                                                                  电子游艺_顾均辉定位咨询说明:为什么“高价”的周黑鸭可以赢得斲丧者选择

                                                                                  作者:电子游艺  时间:2018-07-26 09:30  人气:8107 ℃

                                                                                    克日天下杯鏖战正酣,各大品牌也开启猖獗刷屏模式,周黑鸭便打出了“看球就吃周黑鸭”的标语,也吸引了一波存眷。在其近期发布的2017年年报中,周黑鸭2017年实现营收32.49亿元,毛利19.80亿元,净利润7.62亿元,业绩一连稳增,一起高走。从街边小作坊到香港上市公司,周黑鸭早已跻身卤成人格业巨头之列。独一操盘过两家跨国企业的定位拭魅战专家顾均辉指出,周黑鸭的乐成很洪流平上在于其另辟门路,选择与大企业“对着干”,以高价计策切入卤成品市场,在斲丧者心智层面发力。

                                                                                  顾均辉定位咨询声名:为什么“高价”的周黑鸭可以赢得消耗者选择

                                                                                  图:定位拭魅战专家顾均辉

                                                                                    卤成人格业的竞争历来剧烈,周黑鸭和绝味食物都是业内巨头企业。按照绝味食物在新浪财经发布的2017年年度陈诉,制止陈诉期末其门店数目为9053家,归属于上市公司股东的净利润约为5.02亿元。而据新浪财经报道,2017年周黑鸭净利润7.62亿元,制止年底自营门店总数达1027间。

                                                                                    周黑鸭门店数目不及竞争敌手的八分之一,为何净利润却远高敌手?顾均辉以为,在卤成品市场整体同质化严峻的配景下,周黑鸭以高价计策切入,率先抢占了高价空位。差别化定位的选择让周黑鸭与同类产物有所区隔,更轻易进入斲丧者心智。“假如在同类产物中,你第一个建立高价定位,,那么上风明明。它会让斲丧者好奇品牌高价的缘故起因,只有斲丧者想去相识,企业才有机遇让品牌进入斲丧者心智。”顾均辉说明道。

                                                                                    虽然,假如只有“高价”还不敷以让周黑鸭取得竞争上风。“企业要以差别化定位为焦点,基于此形成环环相扣的计谋配称,形成完整的计谋系统,方能确保打赢。”顾均辉夸大道。周黑鸭在价值、策划模式、门店开设等方面做足了工夫,僵持与竞争敌手走差异的阶梯。如,僵持直营,同一打点,保持了较高的营收和毛利率;聚焦于轻易接管高价的高势能都市,不盲目扩张;门店开设在交通关节、阛阓等贸易商务地区等。

                                                                                    卤成品市场,绝大部门产物不存在独家配方和独家技能,产物、处事、包装等易被仿照。周黑鸭很早便意识到这一点,在产物、渠道、处事等方面做好的同时,出格注重在第一沙场即心智层面发力,加深斲丧者对品牌的认知。周黑鸭在海内率先将产物由散装进级为MAP锁鲜包装,保障产物新美味道与质感的同时,强化了品牌辨识度,使得品牌明明区别于竞争敌手。

                                                                                    连年来,卤成品市场成长形势大好。按照猜测,2015-2020年海内休闲卤成人格业将继承维持18.8%的年均复合增速,估量2020年市场局限可达1235亿元。在这一市场机会眼前,周黑鸭提前机关早已经进入了斲丧者心智,抢占了先机,那么其他企业要怎样才气从平分得一杯羹呢?顾均辉给出的提议是:小品牌必然不要做跟随者,要找到本身的差别化。“今朝细分市场的成长慢慢倾向二元法例,泛起两匹马竞走的排场,假如行业中的小品牌还在仿照产物、渠道和处事等方面发力,很难冲破现有竞争名堂,找到差别化并配以环环相扣的配称,才气在斲丧者心智中抢占一席之地。”顾均辉表明道。